BLOG
Você quer entender porque conta com vendas que não acontecem?
Vale a pena ler esta breve reflexão que traremos com um olhar prático para o motivo de muitos vendedores técnicos perderem vendas importantes que acreditavam serem certas. Em geral, notamos
Em venda técnica, o relacionamento também conta!
É comum nos depararmos em cenários que se tratam de venda técnica, as características do que você vende como: rendimento, durabilidade, produtividade e compatibilidade técnica, por exemplo, sendo os fatores
O que realmente traz resultados em venda técnica?
Você sabe que o nosso negócio aqui é ensinar ferramentas de venda e gestão comercial para o cenário de quem atende a indústria ou o agro negócio (venda técnica), e
Os 4 Níveis de Inteligência em Vendas
Olha que interessante, apesar do nosso objetivo não ser o de criar receitas, métodos ou caminhos prontos, entendendo que existem variáveis em cada cenário e contexto que qualquer “verdade absoluta”
O que procurar em um profissional de Venda Técnica?
Essa é uma daquelas perguntas de 1 milhão de dólares, porque o custo de uma contratação errada se expande além do dinheiro e apesar de você possivelmente já saber, fazemos
A quem você procura?
Nos últimos meses refletimos bastante sobre o como empresários se projetam em sua equipe comercial e como isso pode impactar de forma negativa os resultados do seu departamento comercial, como