Vamos conferir hoje o relato da nossa Diretora Jéssica:
Se tem uma coisa que ficou clara no evento RAMP UP TOUR que participei mês passado é que em vendas (especialmente as técnicas) ou a gente está aprendendo o tempo todo ou está ficando pra trás.
Logo de cara, uma frase me pegou: “5% do mercado está pronto para comprar. Os outros 95% precisam ser provocados.” Ou seja, quem trabalha com venda técnica não pode ficar esperando o cliente bater na porta. Tem que gerar interesse, abrir conversa, mostrar valor.
O Ricardo Corrêa, fundador da Ramper compartilhou bastante da sua trajetória (cheia de altos, baixos e aprendizados reais). Ele mostrou como entender o perfil ideal de cliente (o famoso PCI) é essencial e como insistir no cliente errado pode até quebrar um negócio. A partir disso, ele criou o Ramper e hoje o foco dele está muito claro: gerar demanda com estratégia.
Aliás, ele reforçou que gerar conteúdo de verdade é um dos caminhos mais fortes hoje. Ele mesmo tentou Instagram por meses, não deu em nada. A virada veio quando ele passou a focar no LinkedIn, postando conteúdo todo dia, com consistência e sempre oferecendo algo relevante — seja um material pra baixar, um vídeo, um evento. Tudo com um único foco: construir audiência e autoridade.
E aqui vai um ponto importante: não adianta depender só de uma fonte de leads. O time da Ramper, por exemplo, combina automação com inbound ativo, reengajamento de leads do CRM, participação em eventos, e por aí vai. Eles enriquecem os contatos com IA e pesquisa manual, fazem abordagens personalizadas e trabalham cadência com inteligência. Tudo pra abrir diálogos, gerar dúvida e provocar o cliente. Isso é venda consultiva, isso é venda técnica de verdade.
Outro ponto que achei interessante foi o conceito do Funil em Y, trazido pela Samira Cardoso. Basicamente, é juntar o melhor dos dois mundos: inbound e outbound. Faz total sentido! Ainda mais quando vendemos algo técnico e que precisa de mais tempo (e informação) pra fechar.
No fim das contas, o evento foi um baita lembrete: quem quer se destacar em vendas técnicas precisa dominar o que vende, entender o mercado, saber com quem está falando e, principalmente, nunca parar de aprender.
