E como você sabe disso?
Primeiramente vamos alinhar o que é Gestão. Em raiz, a definição do termo é: ato ou efeito de gerir – administração, gerência, comando, condução.
Então faz sentido para você falarmos que em Gestão de Equipes Comerciais precisamos entender a necessidade de conseguir avaliar cada membro de forma a considerar seu perfil, valores e motivações? Pois caso contrário tratamos todos da mesma maneira, e não atingimos com profundidade uma mudança cultural sólida e assertiva.
É crucial entender que não existe mais espaço para líderes que trabalham com base em “feeling”, percepção ou achismo. E para te ajudar nisso, é de extrema importância a implantação de Indicadores de Performance para avaliar e direcionar sua equipe e suas estratégias.
E Indicadores de Performance nada mais são do que as métricas que quantificam e qualificam a produtividade e direcionamento de esforços de maneira a te fornecer uma base sólida para tomada de decisão e orientação do seu time. Acredite, é uma ferramenta básica e essencial para toda empresa, independente do porte, afinal contra fatos não há argumentos, e obviamente a sua percepção deve ser levada em consideração mas sozinha no direcionamento da sua equipe pode ser distorcida ou interpretada de maneira injusta.
E a ótima notícia que te damos, é que nós da Wia somos dedicados a ajudar empresários e gestores a terem uma equipe comercial profissional e de resultados!! Ensinamos não só as ferramentas mas também educamos quanto a importância e necessidade de se analisar uma equipe comercial com métricas sólidas e consistentes, e com isso os seus resultados voam, e a sua equipe também!!
Precisa de ajuda? Quer implantar essa ferramenta e não sabe como?? Conte com a gente, vamos adorar te ajudar!!!
Acesse www.wiaeduca.com.br.
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