
A profissão Vendedor e a falta de atualização profissional
O que é ser vendedor para você? Por um período, o foco do vendedor era gerar receita para a empresa através da comercialização do produto
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Um grande dilema que muitos gestores, mesmos que bem intencionados, enfrentam é como gerir comportamento ou falta de vontade de seus colaboradores. É comum o
Em primeiro lugar e indo direto ao ponto, SIM, existem diferentes tipos de venda. Em segundo lugar, é fundamental você ter clareza do que nós
Inicialmente é importante que você compreenda a diferença de causa e efeito em um departamento comercial que foca em vender valor e diferencial e não
Eis um tema que se devidamente aproveitado pode gerar ótimos aprendizados em toda organização que não é a mais barata em termos de preço no
Primeiramente vamos alinhar o que é um Planejamento Comercial, que apesar de ser um termo bastante conhecido, notamos que na prática poucas empresas sabem como
Primeiramente vamos alinhar, o que são objeções? De maneira simplificada são empecilhos para concretizar a venda ou obter uma definição por parte do cliente quanto
Quando falamos sobre mapear o potencial do cliente, nos referimos a explorar (no bom sentido) toda a capacidade de consumo que ele tem com o
Ouvimos sobre as tendências de moda, nos esportes, na tecnologia, mas quando pensamos em tendências na área comercial para muitos ainda é novidade (e confesso
Já dizia o ditado que em terra de cego, quem tem um olho é rei. E início esta breve reflexão de hoje com esta frase,