QUEM SOMOS
(Re)estruturamos seu departamento comercial, alinhando quatro pilares essenciais:
1. Objetivo: Definimos o objetivo estratégico do seu time comercial, seja crescer internamente (aumentar vendas para clientes existentes), expandir externamente (aumentar a participação no mercado), reduzir perdas de vendas ou organizar a operação para sustentar resultados consistentes.
2. Monitoramento da Operação: Estabelecemos a forma de acompanhar o progresso, definindo os indicadores chave para mensurar o que está funcionando bem e deve ser intensificado, e o que precisa ser ajustado ou remodelado.
3. Atuação da Operação: Definimos como sua equipe deve percorrer o caminho, implementando treinamentos nas melhores práticas comerciais para garantir que os objetivos sejam alcançados de forma eficaz.
4. Melhoria Contínua: todo o processo elaborado de forma personalizada e as ferramentas implantadas ficarão disponíveis para replicar em treinamentos de futuros membros da equipe e revisão com os membros atuais, de forma a fomentar as melhores práticas de acordo com o seu cenário.
Para quem é?
Este serviço é ideal para empresas que buscam crescer, recuperar mercado ou organizar sua área de vendas, tanto na parte estratégica quanto operacional.
Quem atendemos?
Atendemos empresas de venda técnica que não competem apenas por preço, mas que precisam destacar o valor e o diferencial de suas soluções.
Como funciona o trabalho?
Nosso trabalho é realizado ao longo de 6 a 12 meses, conforme as necessidades de cada empresa. Esse prazo é definido no início do projeto e ajustado mensalmente em conjunto com a gestão e/ou diretoria, garantindo que as ações estejam sempre alinhadas com a proposta e os objetivos da empresa.
Documentação e Continuidade:
Todo o processo implantado é documentado para facilitar a replicação com novos colaboradores ou para revisões periódicas com a equipe atual, assegurando que o aprendizado seja mantido e aplicado de forma consistente.
CONTE CONOSCO
Priscila Souza
Graduada em Negócios Internacionais, com especialização em Gestão de Vendas e Negociação pela Universidade de Akron (EUA), MBA em Inteligência Comercial e certificação em Lean 6 Sigma – White Belt, acumula mais de 18 anos de experiência na área comercial.
Ao longo de sua carreira, atuou em diversas frentes, como prospecção fria, telemarketing, venda técnica, venda consultiva e treinamentos corporativos.
Com um foco contínuo no aprendizado e inovação, ela aplica na prática os conceitos que ensina, tratando sua jornada profissional como um verdadeiro laboratório comercial, sempre em busca de novas estratégias e métodos de trabalho.
Jéssica Spolidório
Com mais de 8 anos de experiência em vendas técnicas, atua em diversas etapas do processo, desde prospecção fria e mapeamento de potencial de clientes até negociações e estratégias de fidelização.
É especializada em vendas de alto valor agregado, implantação de CRM, automação de captação de leads, vendas com o uso de inteligência artificial e certificação em Lean 6 Sigma – White Belt.
Desenvolve áreas comerciais de vendas técnicas na Wia Educa, focando na estruturação de operações e gestão de vendas complexas e de alto valor agregado.