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O que procurar em um profissional de Venda Técnica?
Essa é uma daquelas perguntas de 1 milhão de dólares, porque o custo de uma contratação errada se expande além do dinheiro e apesar de você possivelmente já saber, fazemos
A quem você procura?
Nos últimos meses refletimos bastante sobre o como empresários se projetam em sua equipe comercial e como isso pode impactar de forma negativa os resultados do seu departamento comercial, como
O poder de um bom pós não venda
Inicialmente vamos esclarecer o que significa o conceito de Pós Não Venda, muito conhecido por alguns e completamente desconhecido por outros, que pode afetar os seus resultados não apenas em
Como você pode ficar ainda mais produtivo?
Primeiramente vamos alinhar a compreensão sobre produtividade, que significa “capaz de produzir”. Quando falamos sobre capacidade de produzir em vendas o que vemos de mais comum é resultado e número
Nunca “dê algo por nada” – objeção e negociação
O artigo de hoje é uma “prosa”, como se diz aqui no interior de São Paulo, com o objetivo de trazer ideias de como lidar com situações nas quais o
Quanto você poderia vender a mais?
É muito comum as empresas investirem em ações para trazer venda, com mais intensidade do que investem para parar de perder venda. Veja que interessante, segundo a Salesforce, em geral, 20%