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Você sabe como medir a performance da sua equipe?
Performance é um tema que notamos similaridades quando se fala em medir resultados, mas também há bastante variedade e até inexistência quando se trata de mensurar as causas dos resultados.
Quais desafios esperar em vendas? E na vida?
Recentemente a Hubspot fez uma pesquisa com mais de 1.000 vendedores de segmentos variados e nela o objetivo era fazer um levantamento de desafios e mecanismos para lidar com eles
Como conquistar um relacionamento além do preço
Sabe que um dos primeiros objetivos no seu processo de venda deve ser conquistar a confiança do seu cliente ou possível cliente, principalmente porque se ele confiar em você, tende
Como gerar oportunidades de venda qualificadas
Sim, a proposta desta breve reflexão é trazer ideias para você evitar depender de ser comprado pelo seu cliente e gerar ativamente oportunidades de venda qualificadas. Mas vamos partir do
O valor e o diferencial na venda industrial/técnica.
Um tema que tem tudo a ver com o pós EXPOMAFE, trazemos o assunto de valor e diferencial, pois tivemos o privilégio de ver como a inovação está presente cada
Não é que aprender é chato, mas como você se desenvolve?
Iniciamos esta breve reflexão com a seguinte frase: “Saber e não fazer, é não saber…” E como vamos falar sobre aprendizado, revisando como em geral aprendemos a aprender, desde a