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Se você tem formação técnica e atua no comercial…
É muito comum em um cenário de venda técnica, ou seja, aquela que envolve conhecimentos específicos para ser bem desenvolvida, contar com profissionais tem formação técnica e acaba se deparando
Com quem você conversa para acertar na venda?
Neste breve artigo abordaremos algo que pode parecer simples, uma conversa com a pessoa certa, mas que comumente vemos passar despercebido no processo de venda. E para facilitar a assimilação
Quais os desafios de um processo de venda técnico?
Primeiramente, esclarecemos que toda informação referente aos desafios abordados neste breve artigo estão relacionados a levantamentos em pesquisa de campo que fazemos, e o intuito aqui é muito mais reflexivo
Já pensou acertar na contratação de um vendedor?
A pergunta de milhões, não é mesmo?! Acreditamos que não apenas em vendas, mas em muitos setores, a contratação da pessoa certa é um grande desafio. Mas qual a sua
Quais tipos de objeções você mais ouve em vendas?
Primeiramente vamos esclarecer o entendimento de objeções, que basicamente são empecilhos para fechar a venda. Onde o lead, ou possível cliente, coloca como barreira para fechar a venda contigo. Pode
Identificando qual é a função do gestor de venda
Trouxemos este tema em decorrência de diversos questionamentos sobre a parte prática do trabalho de um gestor comercial. Na teoria notamos que existe certo nível de conhecimento sobre o papel