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Por que sua equipe é resistente a prospecção?
Aqui na Wia estudamos diariamente, formas e ferramentas, para trazer todos os dias as informações mais atuais e também para entender o porquê existem algumas resistências. Não é novidade que
O seu pós-venda precisa disso!
Existe uma frase muito conhecida e que inicia muito bem o que trataremos neste breve artigo: “o problema muitas vezes não é o problema, mas como lidamos com ele”. Em
Você quer entender porque conta com vendas que não acontecem?
Vale a pena ler esta breve reflexão que traremos com um olhar prático para o motivo de muitos vendedores técnicos perderem vendas importantes que acreditavam serem certas. Em geral, notamos
Em venda técnica, o relacionamento também conta!
É comum nos depararmos em cenários que se tratam de venda técnica, as características do que você vende como: rendimento, durabilidade, produtividade e compatibilidade técnica, por exemplo, sendo os fatores
O que realmente traz resultados em venda técnica?
Você sabe que o nosso negócio aqui é ensinar ferramentas de venda e gestão comercial para o cenário de quem atende a indústria ou o agro negócio (venda técnica), e
Os 4 Níveis de Inteligência em Vendas
Olha que interessante, apesar do nosso objetivo não ser o de criar receitas, métodos ou caminhos prontos, entendendo que existem variáveis em cada cenário e contexto que qualquer “verdade absoluta”